Par Pascal Gautier, Manager
et Arnaud Bruneton, Manager
Un important groupe industriel vient d’annoncer une nouvelle hausse de ses tarifs désormais indexés sur les cours du pétrole. "Ce dispositif permettra de distinguer, en toute transparence, les effets matières premières liés au pétrole de la valeur intrinsèque des produits", selon le constructeur. Il précise que "60 % environ de ses coûts de production provient de produits dérivés du pétrole". Certains secteurs comme les télécoms ont imposé des concepts tarifaires innovants comme de vraies références marketing et fondent leur communication dessus. Selon des études récentes, les directeurs marketing et financiers affichent clairement pour la plupart faire de la stratégie tarifaire un axe prioritaire de leur action pour l’année en cours. Après des années plutôt marquées par la réduction des coûts, beaucoup d’entreprises condamnées aujourd’hui à l’innovation et à la recherche de croissance rentable misent sur leurs tarifs pour assumer en partie ce défi. En effet, un changement de stratégie tarifaire peut se révéler être une arme puissante en termes de stratégie produit ou en matière de couverture d’un risque business important. Une telle démarche n’est pas forcément simple à conduire au sein d’organisations matricielles complexes où les décisions de nature à la fois marketing, commerciale ou financière se heurtent souvent à des situations d’arbitrage difficiles.
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